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只有长期积累  才会有持续成长

销售管理总监 崔良峰

在成功改制20周年座谈会上,董事长提出“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,持续创造价值”理念,奋斗并且长期艰苦奋斗成为齐都药业三次创业的主旋律!改制20年来的经验告诉我们,只有长期的积累,才会有持续的成长。

20年来,我们不断积累。长期抓投入上项目,生产规模从改制时年产量1000万瓶发展到今天15亿瓶袋,从2条生产线到18个车间,从输液单打一到五大板块、数十个剂型,为市场营销提供了充足的产品储备,拥有了参与全国竞争的实力,成长为中国医药工业百强企业。长期持续加大科研开发投入力度,坚持走产学研相结合与坚持自主研发两条腿走路的研发路径,产品从44个药品文号增加到170多个,优化调整了企业产品结构,实现了系列产品更新换代,满足了市场多元化需求。长期强化人本管理,不断提高员工待遇、改善生产生活条件、扩展选拔平台,招聘了大量企业发展急需的高层次人才,培养了数百名岗位专家、技术能手,其中销售人员从29人发展到400余人,为企业迅猛发展尤其是市场营销长期快速拓展提供了人才支撑。长期狠抓市场营销,省内直做终端,直供医院从零发展到200余家;省外地区代理,销售网络遍布全国;积极探索国际化道路,产品销往东南亚、非洲、美洲和欧洲,长期战略合作客户从百余家发展到上万家,为企业市场营销能力和经济运营质量提升奠定了坚实基础。九层之台,起于垒土。每一名齐药人必须牢记,只有长期积累,才会有持续成长。

改制20周年是齐都药业发展史上的一个历史节点,更是新征程的起点。着眼于百亿齐都的阶段性目标,市场营销系统每一名销售人员都要有长期艰苦奋斗的准备和持续创造价值的追求,从自身做起,积累经验、积累资源,从现在做起,月月有提高、年年有增长。十年如一日,换挡提速、不断清障、星夜兼程、跑步前进,每一点进步积累起来,就能完成从优秀到卓越的蜕变

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